Cel de astazi este dedicat Distributiei, un alt subiect dureros pentru noi.

Cum ajung creatiile voastre din micul atelier la persoanele care le apreciaza, le cumpara si le poarta cu mandrie? Unde va puteti vinde cel mai bine produsele? Nu exista un singur raspuns. Ca si in cazul pretului trebuie sa alegeti varianta sau combinatiile care functionează cel mai bine pentru voi. Trebuie sa incercam mereu locuri noi si trebuie sa fim inventivi si creativi chiar si aici. Haideti sa descoperim impreuna cele mai bune canele prin care ne putem distribui creatiile!

Cele mai bune locuri sunt cele ce va ofera cea mai buna vizibilitate si unde produsele voastre pot ajunge la persoanele carora va adresati, acele persoane care cauta si cumpara handmade, care apreciaza munca voastra.

Canalele prin care alegeti sa va expuneti si vindeti cretiile pot varia, pot fi online sau in magazine, galerii sau buticuri specializate.

Cel mai simplu, eficient si putin costisitor este sa creati un blog (wordpress, blogspot, etc) unde va puteti expune creatiile, puteti scrie despre ele, materialele folosite, despre procesul de creatie, ce va inspira. Deasemenea puteti posta povesti, intamplari, poze cu produsele si cu frumoasele voastre cilente purtand creatiile voastre. Este important sa aveti pe blog informatii despre voi si cum puteti fi contactati, pretul produselor sau trimitere catre locul de unde pot fi cumpărate (magazin online, etc), cum pot fi livrate si alte astfel de informatii. Blogul este un canal mai personal, va ofera posibilitatea sa interactionati cu clientii si potentiali clientii (prin comentarii), sa pastrati legatura cu acestia. Este foarte important sa postati zilnic sau cat mai des, astfel cei interesati vor reveni cat mai des pe blogul vostru.

O metoda ceva mai costisitoare ar fi crearea unui magazin virtual. Acesta poate fi o solutie buna cand deja aveti un portofoliu de clienti stabilit si cand sunteti ceva mai cunoscuti pe piata handmade. Astfel, magazinul ar putea fi destul de greu de gasit in marele Internet – mai ales daca nu investiti mult in publicitate online.

Desemenea puteti sa va creati conturi pe site-urile de gen comunitate handmade – Breslo.ro, Etsy.com, sau cele de licitatii, etc. Acestea sunt destul de cunoscute si prin urmare cautate de cei care doresc sa cumpere handmade. Aici veti avea propriul magazin virtual, va stabiliti singuri regulile, dar trebuie sa gasiti diferite metode pentru a va asigura vizibilitate, cum ar fi sa adaugaţi zilnic produse noi, sa aveti poze reusite si produse ce ies in evidenta, etc.

Vanzarile in mediul online pot fi dificile uneori; nu este suficient sa creati un blog sau un magazin virtual – trebuie sa atrageti vizitatori, trebuie să aveti blogul/magazinul optimizate pentru cautarea pe Google. Avantajele constau in faptul ca astfel aveti legatura directa cu clientul final, tranzactia fiind mai personala decat printr-un magazin de specialitate.

O alta varianta ar fi vanzarea produselor in magazine si buticuri de specialitate. In acest caz trebuie sa contactati proprietarii acestor magazine si sa le propuneti o colaborare. In aceasta situatie, este bine sa aveti si un pret cu ridicata (wholesale) pentru creatile voastre, deoarece cei de la magazin isi vor adauga si ei o cota de profit. Este important, mai ales daca va vindeti si voi produsele prin alte canale, sa nu existe o diferenta de pret mare intre preturile unor produse similare, de la acelasi artizan.

Targurile de handmade, de sarbatori sau de cadouri sunt o locatie foarte buna pentru a va vinde creatiile, mai ales ca aici clientii intra direct in contact cu creatorii si vad produsele pe viu. La targuri aveti posibilitatea sa va faceti cunoscuti, sa interactionati direct cu clientii, sa aflati ce se cere, ce place, sa cunoasteti oameni noi, sa legati prietenii.

Totusi participarea la targuri presupune o organizare foarte buna, investitii de bani si timp si este nu este recomandat să va bazati doar pe acestea, ci sa aveti şi un loc de unde clientii pot cumpara si admira creatiile voastre intre targuri. Incercati sa interactionati cu cat mai multe persoane; nu stiti niciodata de unde va veni urmatoarea vanzare/comanda/colaborare. La targuri vin si alti organizatori de targuri si proprietari de magazine de specialitate; astfel puteti stabili contacte interesante, care se pot materializa in colaborari frumoase!

Bineinteles, mai sunt si alte locatii unde va puteti expune si vinde produsele, cum ar fi: expozitii, ceainarii, pensiuni, galerii, librarii sau bistro-uri cu profil artistic, in magazine de vestimentatie unde este nevoie de accesorii, magazine de cadouri si altele.

Este important sa existe vizibilitate pentru munca voastra, sa gasiti acele medii care se potrivesc cu mesajul pe care vreti sa il transmiteti, cu produsele voastre si sa incercam sa ne imbunatatim constant. Voi unde va vindeti produsele? Sunteti multumiti de rezultate?

Articol trimis de: Anca Boeriu – http://bo3mia.blogspot.com/

Articole pe aceeasi tema...

• 03/07/2009 -- Funny Bijoux Boutique
• 19/06/2009 -- Handmade shops & boutiques
• 21/01/2010 -- Ai un blog? Intra intr-un concurs pentru bloggeri
• 30/12/2009 -- Ai un blog?

Pentru calcularea pretului cu amanuntul este nevoie sa adaugi costurile vanzarii produselor tale, indifferent de modalitatea de vanzare abordata (targuri, online, magazin propriu etc). Pretul cu amanuntul poate fi dublul pretului cu ridicata sau poti adauga un anumit procent.

Nerecomandata, dar probabil cea mai utilizata metoda este cea a stabiliri preturilor‚ dupa ureche’- cam cat ar costa o anumita bijuterie.

In stabilirea si calcularea preturilor pentru bijuterii este bine sa ti cont si de pretul pietei. Pretul bijuteriilor tale trebuie sa fie in concordanta cu ceea ce isi permite si poate fi sustinut pe piata careria te adresezi. Daca esti la inceput poti cere un pret mai mic pentru creatile tale, ca apoi acesta sa creasca pe parcurs ce te dezvolti si devii mai cunoscut pe piata.

Tot in strategia de pret poti include reduceri, diferite promotii, discounturi pentru achizitionarea mai multor produse. Pentru cei care vand in mediul online este important sa oferi mai multe forme de plata clientilor, pentru ca acestia sa poata alege ce este mai convenabil pentru ei.

Mai sunt si alte metode, le poti gasi in carti de specialitate, pe Internet sau poti gasi mici programele in care introduci datele necesare si ele calculeaza preturile. Fiecare artizan isi stabileste preturile prin metoda care i se potriveste mai bine.

Am vrut ca prin acest articol sa arat ca stabilirea atenta a preturilor produselor noastre este importanta si ca ne poate ajuta sa obtinem profit, sa putem continua ceea ce facem si sa ne vindem mai bine produsele. Sper ca am reusit, chiar si in mica masura. Voi ce metoda utilizati pentru stabilirea preturilor?

Articol trimis de Anca Boeriu: http://bo3mia.blogspot.com/

Articole pe aceeasi tema...

• 08/01/2010 -- Mixul de marketing in lumea handmade – Distributia
• 17/11/2009 -- Mixul de marketing in lumea handmade – Produsul

Anca Boeriu (http://bo3mia.blogspot.com/), pentru ca a studiat marketingul, incearca sa ne invete cum sa ne raportam la “produsele” noastre si cum sa le evidentiem mai bine. Este primul dintr-o serie de patru articole despre mixul de marketing in handmade.

“Incercand sa imi sistematizez mai bine activitatea m-am gandit sa imi fac temele in ceea ce priveste mixul de marketing si cum poate fi acesta utilizat in lumea handmade. Astfel mi-am propus sa va prezint intr-o serie de 4 articole politicile mixului de marketing ( cei 4 P) : produs, pret, distributie si promovare.

Cred ca toti artizanii doresc sa fie apreciati pentru munca lor, sa reuseasca sa se impuna pe piata, care desi este aglomerata consider ca este loc pentru toti, dar trebuie sa aiba un sistem bine pus la punct. Daca produsul este realizat impecabil, cu mult drag si cu un design deosebit, daca are pretul calculat corect, daca este distribuit catre clienti, daca este promovat prin canalele potrivite si daca este pozitionat corect, atunci succesul este garantat.

Stiu ca lumea handmade-ului presupune creatie, delicatete si sensibilitate, dar consider ca pentru a putea transmite mai bine mesajul vostru, pentru a va face cunoscuti si a va creste vizibilitatea, pentru a va eficientiza activitatea si finantele si pentru a putea vinde mai bine produsele create de voi, va puteti folosi de uneltele puse la dispozitie de mixul de marketing.

Am sa incep cu politica de produs intrucat acesta sta la baza intregii activitati.

In primul rand, atunci cand creati un produs, trebuie sa tineti cont de o serie de lucruri cum ar fi:

• Gama de produse realizate – bijuterii, accesorii, elemente decor, imbracaminte, etc.
• Calitatea – conteaza foarte mult, mai ales pentru comenzi ulterioare. Daca un client este multumit, va mai cumpara si chiar va recomanda produsele voastre.
• Stilul – urban, romantic, vintage, eclectic, sau oricare ar fi acesta, important este sa incercati sa mentineti o linie omogena, astfel produsele voastre vor fi recunoscute cu usurinta.
• Designul – un design unic, care sa va reprezinte, poate sa va asigure succesul.
• Marca – un nume sau un simbol (logo) care sa fie in ton cu creatile voastre, sa exprime acelasi lucru ca si produsele, sa atraga atentia, sa fie usor de retinut si pronuntat.
• Ambalajul – aici puteti sa va exprimati creativitatea, sa alegeti diverse forme si materiale; important este ca pe acesta sa apara marca sau logo-ul produselor.
• Serviciile conexe – acestea sunt acele lucruri mici care fac diferenta si care au o deosebita importanta mai ales in mediul online. Acestea pot fi: crearea de produse la comanda sau personalizate, transport gratuit, politici de retur si garantii sau altele.

Designul si unicitatea produselor sunt foarte importante in lumea handmade, iar clientii cauta mai mult decat un produs frumos lucrat – cauta o poveste. De accea este important sa va puneti amprenta personala si sa creati o poveste pentru produsele voastre sau sa povestiti ce va inspira si cum ajungeti la un anumit design. Transparenta va poate aduce mai aproape de clientii vostri. De asemenea daca aveti un blog puteti arata prin intermediul pozelor, etapele crearii unor produse – acest lucru ii va stimula pe vizitatori si acestia vor reveni pentru rezultatul final.

Pozele sunt foarte importante, in special in mediul online. Acestea trebuie sa fie cat mai clare si de o calitate cat mai buna – “O poza valoreaza o mie de cuvinte”. Cele mai bune poze sunt cele realizate pe un fond neutru, la lumina naturala. De asemenea incercati sa pozati produsele si pe modele, astfel clientii pot aprecia mai bine dimensiunile si calitatile produsului.

Acestea sunt doar cateva aspecte care sper ca le veti gasi de ajutor. Ar mai fi multe lucruri de spus, dar pentru inceput cred ca aceste puncte, daca sunt luate in considerare, plus dedicarea si talentul fiecaruia sunt suficiente pentru inceputul unei frumoase afaceri. “

Articol trimis de: Anca Boeriu -  http://bo3mia.blogspot.com/

Articole pe aceeasi tema...

• 11/12/2009 -- Mixul de marketing in lumea handmade – Pretul I
• 01/09/2009 -- One Love – Padurea Comana, 4-6 Sept.
• 04/02/2009 -- La ce folos “hand made art”?
• 16/05/2012 -- Tutorial FIMO – bastonase cu model frunzulite