Ca in orice activitate, partea “hard”, adica produsele, standul si materialele promotionale, este la fel de importanta ca cea “soft”, adica atitudinea si atmosfera pe care o creezi la standul tau.

Dar, haideti sa analizam pas-cu-pas ce trebuie sa facem cand se apropie un targ:

1. Verifica-ti produsele si asigura-te ca ai produse suficiente pentru a te prezenta cu succes in fata publicului

Nu considera targul un simplu instrument de vanzare ci mai degraba ca pe o experienta sociala. Trebuie sa ai produse reprezentative pentru ceea ce faci astfel incat vizitatorii care au poposit pe la standul tau sa retina produsele si sa le caute apoi si pe site-ul tau. In plus, un panou gol nu va fi niciodata atractiv.

2. Pregateste-ti cu atentie standul si gandeste-l astfel incat sa se potriveasca cu produsele tale

Considera-ti standul un fundal de fotografie. Daca nu se potriveste sau daca nu evidentiaza elementul central, adica produusul, atunci nu si-a indeplinit cauza. Daca ai accesorii, un panou ar fi cel mai eficient deoarece va fi mai usor pentru clienti sa iti observe creatiile. Daca totusi expui pe o masuta, inventeaza stative haioase pentru bijuterii. Daca ai haine sau genti, un suport pentru umerase este in regula, dar nu uita ca trebuie sa iti evidentiezi standul – spre exemplu, poti imbraca un ursulet cu unul dintre tricourile tale sau poti expune ‘corpul’ gentutei (decat sa o atarni pur si simplu).

3. Pregateste-ti materialele promotionale

Marele avantaj al targurilor este posibilitatea de a comunica cu vizitatorii. Asigura-te ca nu ai uitat acasa cartile de vizita si nu te sfii in a le oferi vizitatorilor.  Gandeste-te ca  la fiecare carte de vizita data poti castiga un vizitator si un posibil client pe website-ul tau.

4. Inventeaza mici atractii pentru vizitatorii standului tau

Un cosulet cu bomboane, un stativ interesant, un decor care sa atraga cu siguranta vor face ca standul tau sa nu treaca neobservat.

5. Lasa-ti cartea acasa si intipareste-ti un zambet larg pe chip

Cartea te va face sa stai retrasa intr-un colt, concentrandu-te asupra actiunii decat asupra celor ce iti viziteaza standul.

6. Atitudine, atitudine, atitudine!

Unii vizitatori asteapta o “invitatie” la standul tau, iar atitudinea poate rezolva acest aspect. Zambetul, tonalitatea vocei, gestica si mimica, toate conteaza cand vine vorba despre interactiunea cu oamenii.

7. Fii organizat!

Cu o seara inainte de eveniment pregateste-ti produsele cu grija, astfel incat sa economisesti din timpul cu amenajarea standului. Aseaza-ti produsele pe categorii sau in ordinea in care ti-ai propus sa le expui. Foarte utila ar fi si o lista cu lucrurile pe care trebuie sa le ai la tine inainte de iesi pe usa.

Spor la treaba!

Echipa ILoveHandmade

Articole pe aceeasi tema...

• 22/06/2009 -- Imi place sa creez hainute si accesorii. Mai departe?!
• 01/06/2011 -- Penultimul Targ ILoveHandmade…
• 05/11/2010 -- Weekendul acesta te asteptam la targ!
• 11/10/2010 -- S-au deschis inscrierile la urmatoarele 2 targuri ILoveHandmade!

In ultima perioada am tot primit mesaje de la creatori si artizani care fac lucruri frumoase dar nu stiu cum sa se promoveze sau sa le vanda. Voi incerca sa mentionez cateva metode de vanzare mai jos, iar daca aveti lucruri de adaugat, astept cu nerabdare comentariile voastre

Prin urmare, primul pas – de inceput de afacere – este un blog de prezentare a produselor tale. De multe ori, artizanii cad in capcana blogaritului si uita ca de fapt acea interfata este pentru a le prezenta produsele.

Iata, prin urmare ce ar fi musai de inclus intr-un blog de prezentare a produselor:
1. O tema de blog foarte simpla si clara (nimic complicat, culori tari, amestecate, care sa deranjeze ochiul);
2. Categorii de produse bine stabilite (pentru accesorii, pe tipuri – de ex: cercei, bratari, margele, seturi, brose; pentru hainute, pe marimi sau tipuri: tricouri, camasi si tot asa). Este bine sa individualizezi produsele cu nume si descriere,  pentru ca astfel va fi mult mai atractiv pentru un posibil client. Apropo de individualizare, fetele de la Brosc creau cate o povestioara pentru fiecare accesoriu Mi se pare foarte dulce si util in acelasi timp.
3. Nu iti umple blogroll-ul de linkuri, decat daca clientului tau i-ar folosi acele linkuri. Colegii de scoala/serviciu, nu au ce cauta in blogul tau de handmade.
4. Anunta targurile la care participi si pregateste surprize pentru targuri. Acestea pot fi reduceri sau bonusuri pentru clientii fideli.
5. Implica-ti clientii in ceea ce faci! Cere-le parerea, fa sondaje cu ce ar vrea sa poarte.

Acum ca ai un blog pus la punct, trebuie sa il promovezi:
1. Cauta magazinele online cu astfel de produse, bloguri de profil si fii activa acolo: lasa comentarii, intreaba, intereseaza-te – astfel incat sa fii vizibila.
2. Fa-ti user pe diverse grupuri de discutii si trimite cam de doua ori pe luna cate un mail in care sa anunti ce mai este nou.
3. Fa-ti o lista cu targurile cu traditie (ex: Green Fair, Targusor, Fabrica, Green Tea etc) si cauta datele de contact ale organizatorilor. Nu conteaza ca urmatorul eveniment nici macar nu a fost anuntat. Tu contacteaza-i si spune-le ca ai vrea sa participi, pentru a te avea in vedere.
4. Fa-ti un set de carti de vizita pe care sa le poti da o data cu produsele vandute dar si pe care sa le imparti pe la targuri.
5. Fa-ti un ID de messenger sugestiv, pe care sa il poti folosi pentru clienti si “colegii de breasla”.

Participa la targuri!
1. Fii prezent la targurile de profil. Urmeaza sfatul anterior nr 3.
2. Fa-ti un stand interesant si atragator. Foloseste culori, materiale si orice ce altceva iti mai insufla creativitatea ta. Ca posibilitati de expunere, poti folosi stativ cu roti pentru haine sau genti (in jur de 20 lei), paravan IKEA cu carlige tot pentru genti, sevalet sau pur si simplu pluta pentru accesorii. In rest, lasa-ti imaginatia sa zburde!
3. Niciodata nu strica un pic de santaj emotional! Daca se apropie diverse sarbatori/ocazii speciale gen Valentine’s Day, Ziua Mamei, sfarsit de an scolar indreapta-ti atentia spre creatii dedicate acestor evenimente.
4. Nu te bosumfla daca nu vrea sa cumpere nimic de la tine: da-i cartea de vizita, ia-i ID-ul si o vei convinge cat de curand sa cumpere ceva:)

Cam atat pentru astazi, voi reveni cat de curand cu alte posibilitati de vanzare. Astept intrebari si comentarii pe contact@ilovehandmade.ro

Articole pe aceeasi tema...

• 22/07/2010 -- Cum ne pregatim de targ?
• 10/04/2009 -- Nu uitati! ArtizArt va invita la Targul de Florii
• 27/03/2009 -- Un nou targ de produse Handmade
• 03/03/2012 -- Imagini de la targul ILoveHandmade de Ziua Femeii