Insa astazi nu vom discuta nici despre teorii ale pretului si nici despre reguli general valabile. Andreea Badragan (a.k.a. Glory Box) ne va povesti despre ceea ce este un pret corect al produselor handmade in viziunea sa si despre “falsele” motive pentru care creatorii isi pun preturi prea mici pentru produsele lor.

“Este un subiect la care ma gandesc de foarte mult timp. In ultimul an am adunat in jur de 300-400 de bloguri romanesti de handmade pe care le urmaresc constant si am participat la aproximativ 30 de targuri.

Prin urmare mi-am cam facut o idee despre zona de handmade de la noi. Nu sunt nici absolvent de arte, nici de marketing, asa ca ceea ce va voi povesti este pur si simplu rezultatul observatiei si experientei. Nu am pretentia ca ceea ce spun este absolut corect si nici ca este singura cale pentru a reusi, dar este o cale.

Ceea ce ma socheaza de cele mai multe ori este pretul produselor care este de cele mai multe ori foarte mic si extrem de rar pe potriva creatiilor. La targuri chiar mi-am luat inima in dinti si acolo unde mi-am permis am intrebat: de ce iti vinzi produsele atat de ieftin?

Raspunsurile variaza, dar nu prea mult si in principiu se rezuma la o combinatie a ideilor:

1. Materialele costa putin
2. Oricum nu se vand
3. Sunt creatii de nisa

1. Materialele costa putin. Nu stiu de unde s-a nascut ideea ca produsul final trebuie sa coste doar o idee mai mult decat materialul necesar. Hai sa va spun ce cred eu ca intra in pret:

• Creatie – din punctul meu de vedere as putea sa ma opresc si aici – ganditi-va ca fiecare lucru pe care il creati este o idee a voastra si ca sunt multe, prea multe domenii in care ideea este platita cu sume exorbitante.
• Timp – nu, nu ma refer deloc doar la timpul investit direct in realizarea unui produs. Tot ce voi enumera inseamna timp pe care tu l-ai fi putut petrece fie lucrand, fie facand orice altceva. Prin urmare timp inseamna:

- Timp petrecut realizand produsele;

- Timpul investit in achizitionarea materialelor – fie ca petreci ore pentru a alege de pe un site materialele potrivite, fie ca mergi intr-un depozit indepartat si obscur;

- Timpul petrecut efectiv la targuri – care sunt, mai ales, in weekend. Daca ai si un job, iar handmade-ul este un hobby, oricat de mult ti-ar place sa participi la targuri, in timp vor deveni obositoare si nu-ti vei simti efortul rasplatit;

- Timpul petrecut mergand la intalniri cu clientii (si in Bucuresti stim ca asta poate insemna ore bune) pentru a da produsele;

- Timp petrecut amabaland un produs astfel inca sa te asiguri ca Posta Romana nu il face praf pe drum  si statul la cozile uneori interminabile de la coletarie;

- Timp petrecut intretinand un blog, facand fotografii de produs, prelucrand imagini, socializand online;

-  Retine ca ai doar doua maini si un numar limitat de ore de lucru la dispozitie – nu vei putea depasi o anumita productivitate, asa ca pretul trebuie sa reflecte si asta atat in sensul cel mai direct de handmade, cat si in sensul ca daca vrei sa ajungi ca la un moment dat sa te intretii din asta … pretul trebuie sa fie la un nivel la care sa iti permita sa o faci.

• Bani – ei, exact: ca sa castigi ceva trebuie sa investesti ceva si, ca si in cazul timpului, asta nu inseamna deloc doar banii investiti in materiale. Prin urmare:

- Bani investiti in materiale;

- Bani investiti in imagine – din cate am observat multe persoane ignora aproape total acest aspect, dar din experienta va spun ca totul conteaza, mai ales detaliile – o carte de vizita cu un design frumos si printata pe hartie speciala, ambalaje (personalizate sau avand posibilitatea de a oferi un ambalaj de cadou cand e cazul), un stand atent aranjat – da, totul costa;

- Taxe de targ – uneori taxele sunt infime, dar in multe cazuri ajung la sume semnificative. Si, fie ca un targ reprezinta o modalitate de a interactiona direct cu posibilii clienti si cu alti artizani, fie ca reprezinta o modalitate de a-ti vinde produsele, va trebui sa investesti si in asta.”

Miercuri vom continua discutia cu celelalte doua motive!

Multumim Andreei Badragan (http://www.glorybox.ro/)

Articole pe aceeasi tema...

• 11/12/2009 -- Mixul de marketing in lumea handmade – Pretul I
• 09/06/2010 -- Pretul in handmade (II)
• 12/12/2009 -- Mixul de marketing in lumea handmade – Pretul II
• 22/08/2009 -- Rama foto (handmade) pentru copii

Azi ninge. M-am oprit pe drum si am privit cerul plumburiu care cernea fulgii. Fulgi mai mari sau mai mici, fulgi care veneau spre pamant in gasca ca niste liceeni care chiulesc de la ultima ora. In jurul meu era liniste, vecinatatea cu un cimitir poate avea acest efect, dar vom insista asupra acestui subiect alta data. Ideea este ca nimeni nu se oprea sa priveasca fulgii albi, moi, perfecti care cad atat de rar intr-o forma atat de pasnica si frumoasa, neamestecati cu ploaia. Cine realizeaza manual un obiect isi ia timpul necesar sa fie atent la micile detalii. Atunci cand dai o forma,cand cauti o idee nu poti face acest lucru pe graba, pe nerasuflate. Ceaiul aburind insoteste fiecare miscare si ca in basmele rusesti din aburii ceaiului iau nastere povesti care patrund ca niste fire de matase in gandul artistului si ii soptesc incet despre vise nestiute de nimeni.
Imi place sa-mi inchid telefonul, sa aud linistea din jur si torsul catelului meu(da, toarce!!!). Sa reusesc sa finalizez un obiect in liniste, ca si atunci cand citesc o carte, sa fiu atenta la ce fac sa-mi iau tot timpul de care am nevoie.
Asa ca propunerea mea pentru o zi rece si intunecata de iarna este sa va faceti ceaiul preferat(din frunze veritabile, nu pliculete), sa va gasiti ritualul de relaxare si purtand accesoriul vostru (handmade, ca altfel nu are farmec) si o pereche de sosete groase sa deschideti o carte care va intriga de mult si sa va permiteti un concediu departe de zgomotul metropolei sau de linistea orasului de provincie.

Alina Ionescu
http://harajukubling.blogspot.com

Articole pe aceeasi tema...

• 06/06/2010 -- Pretul in handmade (I)
• 25/12/2011 -- Craciun fericit!!!
• 22/12/2011 -- Cum sa faci suporturi de pahare pentru Craciun?
• 16/12/2011 -- Cadouri de Craciun la targul ILoveHandmade din acest weekend